袋鼠小说

第十章 把握时机：主动可以捕获机遇（第1页）

推销员既要把握住成交的时机，更要把握住可以由“土鸡变为凤凰”的商机。那些成功的商界领袖，都是当年看准了机遇的所在，主动去尝试、探索、投资，才一举飞跃到“自我”经商的发展平台之上，进而成就了今日的不朽基业。一个不肯主动出击的人，注定永远也享受不到机遇赐予的胜利果实。

1。机不可失，时不再来

推销员不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所有他需要做的就是向前走，而且不停地走——向自己的目标前进。

——托马斯·沃森（美国ibm公司创始人）

深圳好利时汽车用品中心总经理王汉荣，靠着肯吃苦、不怕吃亏，更是靠着自己几次主动出击，把握住了难得的机遇，成为了深圳汽车服务行业的佼佼者。

王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，他还在读初中时就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做“生意”的甜头。

1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元路费来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，于是他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍他都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣还很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，就带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收、学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。但第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话，方便沟通。

1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要谁能拿到符合要求的货，就一定好卖，于是王汉荣的店，每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。

由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是王汉荣就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。1997年，在妻子的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。但不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。

好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。

2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以好利时精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为他要将其办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。

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生活中，许多人都勤奋、刻苦、努力，但是自己的工作、事业并没有很大改观；许多人能力超群，却没有施展的舞台。他们之所以做人不成功、做事不得意，很大一部分不善于把握时机，没有给自己创造良好的发展机会。

2。挽起裤腿干事情

雄心不光是盯着目标，而是脱下衣服，激流勇进，将理想的小船驶向成功的彼岸。

——哈维·凡世通（美国凡世通轮胎公司创始人）

果断敏锐的人决不会坐等好的时机，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速地做出该怎么做一件事的决定。排除一切干扰因素，而且一旦做出决定，就不要再继续犹豫不决，以免决定受到影响，有时候犹豫就意味着失去。

推销员要拿出一种果断的魄力，要知道，时机稍纵即逝，不容你慢慢斟酌，只有把握住时机，才能使你的推销在瞬间取得实质成功。

叶立培，仲盛集团的董事长，被《福布斯》排在2002年大陆富豪第6位，传闻中，他是真正的“上海首富”，最起码，他的头衔也是“上海地产大王”。他的地产商业王国难以尽数，并且正在迅速扩张。

1978年，叶立培移居澳大利亚，做起了纺织、杂货的跨国推销。

1989年他在内地成立了第一家外商独资房地产公司。叶立培和上海闵行区的朋友一起到闵行临近古北的地区去随便看看，结果一眼相中了一块大约35万平方米的农田。他的第一想法是买下来开发成上海最高档的住宅区。这块地在当时，可以说是送给开发商造楼人家都不一定要，可是叶立培就是觉得这里有成为高档住宅区的潜力，于是就以很低的价格买了这片农田。事实证明了叶立培的判断，此后轨道和地面交通纷纷在此交汇，而名都城的品牌也叫响了上海滩，售价在1500到2800美金一平方米之间。果断决策，是叶立培获得成功的重要因素。

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一个人如果总是优柔寡断，犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新情况就轻易地改变自己的决定，这样的人成就不了任何大事。看准了机会就应立即去做。

3。正确把握机遇

45年前我看到机会却没什么钱，45年后我有钱却找不到机会。

——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）