袋鼠小说

第十六章 实现跨越：从推销员成为总经理（第1页）

有很多商业上的典例告诉我们：只要你做好推销员就一定可以成为总经理。生活中无处不存在推销，无论你推销什么，只要能够掌握一名成功推销员的素质与能力，那么你就一定有资格、有能力当一名老总，一名商业团队的领袖，并且能够取得辉煌的成就。

1。推销商品就是推销自己

我们之所以能够成功，并不是因为我们有能力清除所有障碍，而在于我们专注地寻找可以跨越的障碍。

——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）

推销是一种设法以最方便，最吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。推销不仅是一门科学，也是一门艺术。那么怎样才能将自己训练成一名推销高手呢?

（1）首先要推销自己。

推销自己是一种才能也是一门艺术。有了这种才能，人们就可以安身立命，就能抓住机遇获得成功。只有能把自己推销给别人的人，才能推销最有价值的东西。无数生活在套子中的人，由于不能接受挑战，也不敢塑造自己的形象，必然会常处于败局中，因为他不能推销自己。

另外，也有一种特殊情况，这类人表面很会说话，也能迎合他人，但最终却失败了，原因在于他们的出发点是错误的，他们在把自己推销出去时，连自己都不相信自己。记住，把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己，才能令别人满意。

（2）自己给自己自信。

许多人以为信心是天生的。但事实证明，信心是自己给自己的。因为我们内心对自己的评价都有一个标准，这个标准是变化的，它会因为对自己实力的估计而改变。为自己制定一个目标是必不可少的。目标越是可行和高远，自信心越能鼓舞自己，要使梦想成真，就必须相信这个梦想。

记住，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。在自我推销中，应该有尊严、自信和勇敢去面对失败，汲取生活养料，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气靠的是自信。如果裹足不前，连接失败的依旧是失败。

（3）学会倾听。

认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别人的诉说，能使对方很容易地喜欢上你，乐意购买你的推销品。人的耳朵不仅仅属于自己，即使你睡着了，它也在向外捕捉别的声息。

怎样保持倾听是有窍门的。记住最重要的几点：

1保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴；

2全心全意，别走神；

3协助对方把话说完；

4不要插嘴；

5要听出言外之意；

6用心记住要点。

倾听使你表达了对别人的关怀，它让人摆脱孤独，有助于你推销。

（4）诚实守信。

你不要轻易许诺，许了诺就要守信，你要给人遵守诺言的印象，这样，你的产品与服务便会走俏。

信守约定，看起来似乎很简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法赴约。有时候你认为别人可能不需要你的服务。如果这种自我安慰的想法让别人知道了，就会让别人觉得你是个懒人。

而且你可能也有侥幸心理，以为顾客会原谅自己，你这种心理让人一看便明白了。

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一名优秀的推销员都具有一丝不苟的精神，之所以获得别人的肯定，就是因为他们在工作中处处展现出这种近似完美的状态，这种状态并不是一种刻意的“掩饰”，而是他们深知推销这个行业的生存法则：向别人推销商品，就要先把自己推销给别人，只有顾客满意并接纳了你，才有可能接纳你的商品。其实这跟做人一样，只有当别人先接纳了你这个人，才有可能继续接纳你的一切。