袋鼠小说

第三部分 国内篇（第6页）

潘石屹虽然对这次金融危机的认识是“这次的金融危机远远超出了我本人的知识和经验范围。”但是他却以他自己钟爱的风格为他的楼盘做主，走了一条特色的道路，使它的楼盘在金融危机中具有极强的竞争力。

虽然如此，但是这次地产行业在金融危机中受到的影响却是始料不及的，对这次金融危机持续时间的长短人们也不能确定，“未来存在着太多的不确定因素。”社会在进步，时代在发展，所以潘石屹纵使有着精明的商业模式，也需要在社会日益进步的今天，不断地改进策略，尤其是在金融危机的今天。而且，潘石屹认为对这个市场和这次的金融危机要有一颗敬畏之心，考虑一下：下一步金融危机会对我们的生活、市场造成多大的影响？做好最坏的打算才可以渡过这次危机，最重要的是量入为出，安排好自己的资金；在这样的前提下，发展自己的业务。

人们受金融危机的打击，不愿意出门购物、消费，多数人乐于把时间消耗在网上，或玩玩游戏，或浏览下网页。如果人们真的有消费需求，也会选择在网上购物，因为网上的东西大都比较便宜，而且种类繁多，足不出户就可以买到想要的东西。所以潘石屹想到了充分利用inter这一强有力的工具进行网络销售来应对金融危机。

他把公司所有的业务都放在网络上销售，不仅可以降低公司的运营成本，而且还具有很高的效率，同时网络销售还取得了从有限销售到无限销售的突破。并且随着经济的发展不断地去修正网络销售模式，实现最佳盈利。网络销售是未来的趋势，因为它为未来的商家和用户都提供了很大的方便。

财富之道

中国的房地产市场出现了很大的问题，银行的贷款优惠政策是救急不救穷、治标不治本的，不能促使房地产业改变现状，而房地产业要改变现状就要实现销售收入，从根本上改变旧的结构和旧的模式，在这一点上潘石屹无疑做得最好。他把他的财富融入到充满娱乐与现代气息的地产中，也把他的财富建立在与时俱进的最“in”的销售策略中。他希望能够通过改变旧的结构和模式的方式，使中国的地产业全面复苏。也只有中国的房地产业复苏了，成交量上去了，他才能真正地度过金融危机。

“企业在金融危机下的野蛮成长”——“野蛮”冯仑

曾经和潘石屹一起下海经商，在海南创建万通的又一大地产大亨是冯仑，他一直没有离开万通，现在仍是万通人，任万通地产董事长，而且他还是全国工商联住宅产业商会轮值主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员。

在金融危机下，冯仑强调公司要求得生存就要变革，变革传统的房地产经营模式，以获得更好的发展空间。他的变革措施之一，就是在网上圈地，为富人提供独立住宅。并且用创新和变革来超越周期，使企业能够野蛮生长。

方法就是没有套路

很多人遵循一定的经商套路，通过学习别人的商业经验获得了成功，但是也有很多不按套路出招就获得成功的人。套路是习武之人，或是致力于某项专门研究的人最熟悉的词。习武之人往往根据武林秘籍所描述的伸展手脚，久而久之就成为一代宗师；而致力于某项专门研究的人，所用的方法更离不开一定的套路，数学公式要求他怎样做他就必须怎样做，最后也会得出正确的结果。而在万千世界中，套路并不是唯一的方法，也有很多人自创套路功成名就，如张三丰因被朋友背叛而丧失心智，忘记曾经少林武功的套式，后来终于自创了流传千古的太极拳。

现代社会的各个方面都充满了竞争，这是一个弱肉强食、适者生存的时代，人们为了生存，就必须有自己一套成功的方法。在受金融危机严重震荡的地产业，这种竞争尤为激烈。很多房地产商因为缺乏竞争力，在金融危机稍微影响到它时，就从市场中消失；也有一些地产商有着稳固的基础，在金融市场中按部就班地发展；也有这样一些地产商——总是充满探索的精神，走在房地产市场的前沿，如培养出众多地产大亨的万通！

万通最初是冯仑和其他几个已经独立门户的地产商在海南一起创建的，在其他人脱离万通之后，他一直坚持了下来。也许是后来者居上，青出于蓝而胜于蓝；也许是冯仑的房地产思想，陷入了某个死角，万通培养出来的地产商做的都很好，有的甚至超过了万通在地产业的地位。但是冯仑是地产行业的精神领袖的地位是谁都无法否认的事实，虽然身处于金融危机之中，但是他仍有应对金融危机的方法，他的方法就是没有套路！

很多人都会觉得在房地产市场兴旺的时候，不按套路出牌、挑战传统也许很值得，因为即便是失败了，也不至于受到严重的损失；而在金融危机中，不按套路，好比进行一场dubo，一旦失败就会输得一败涂地。但是，人生能有几回搏，在万通只剩冯仑之后，它的发展不是很顺利，按不按套路对它来说已经无所谓了，大有“横竖都是死，不如放手一搏”之意！

自万通内部剧变以来，它一直在吃老本，尽管一些项目发展较乐观，但是万通每股盈利仅为0。0033元。考虑到万通未来的发展，冯仑决定要让万通轻装前进，终结传统房地产。传统房地产业有几个特点，即“五高”：高负债、高存货、高资产、高风险、高回报；除了“五高”之外，还有几dama烦：一是高负债来押项目，买地；二是项目周期长，资金回收太慢；三是现金流量不稳定；四是开发的项目值钱，公司不值钱；五是经营本地化，很难跨地区经营。一句话，“这些麻烦在资本市场上都是致命的。”冯仑要做的就是颠覆这“五高”和几dama烦。

在冯仑思考万通的出路时，他看到了风险资本在网络经济中呼风唤雨的强大优势，资本市场可以帮助万通再挖一桶金。2000年4月，像所有民营企业的决策者一样，他弄了个“创新业务小组”，在怀柔山区闭门两个月，“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。之后，他宣布：要做房地产业的戴尔，在网上攒房。“我不花钱圈地了，土地只是我在网上按需建房的集成要素。”他把自己定位为网上房屋集成商，万通将通过网络，实现全球采购，为客户定制个性化的独立住宅，为此，他在网上给未来的客户筑了一个巢，希望以此引来无数的金凤凰。

可以说他的想法是一个很大胆的想法，很具有创新意识。他“不按套路好多年”，对网上圈地，为富人提供独立住宅这一项目，冯仑的目标是五年实现100亿的销售目标，但据说，他们已有10亿元的订单。对传统房地产业的变革，使他在金融危机中，成本损失受到很小的影响，而且，在金融危机中，那是一个很好的应对金融危机的方法。

冯仑的不按套路出招，吸引了人们的眼球，万通是通过变革，挑战传统的房地产市场模式来应对金融危机，转危为安的。

万通之路

冯仑可以拿他一手创建起来的万通做那么大的赌注，这需要很大的勇气，而且只有勇气还不够，还需要十分高的信任和自信。冯仑之与万通，万通之与冯仑，他们“相敬如宾”、配合默契，彼此都充满了信任，而冯仑对他自己也信心十足。这一切又都来自于冯仑的万通之路。

冯仑是文革后的第二届大学生，1959年出生于陕西西安，曾就读于西北大学，中央党校和中国社科院，1982年他获得西北大学经济学学士学位，1984年获得中央党校法学硕士学位，2003年获得中国社科院法学博士学位。硕士毕业后到1991年他曾在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所任职；后来创建万通集团，开始经营房地产行业。

他不仅仅作为一个地产商被人们认识，他还有很深的文化情节，他的一些个人作品广为人知，如《野蛮生长》；个人电子杂志《风马牛》；主编过《中国国情报告》；著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进——马克思的心路历程》。

和大多数跳出稳定的工作槽子下海经商的人一样，冯仑的目光锁定的是中国南方美丽的有着天涯海角的海南省。他和王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹成立了海南万通，他领导并参与了万通集团创建的全过程及发展工作。从那时起，冯仑就成了万通的精神领袖，他立下了一系列“军规”——正派执着、有责任感、追求理想……倡导牺牲精神，有点以天下为己任的意思。并且对他立下的军规，他说：“你境界高，大家都高，合作空间才大。”

人类的物质文明以前所未有的速度发展，人们太过于关注物质的追求，孰不知在前进过程中，人们已经失去了很重要的财富，即对自我、对他人、对社会的贡献和责任。人们常说“无商不奸”，商人已经被人打上了缺乏社会道德的标签，可是冯仑为万通所定下的军规，无不体现了他的正派，令人尊敬。别人对他的肯定以及尊敬也是他的一笔人生财富。

在海南，“万通”的全称叫“海南农业高技术投资联合开发总公司”，做的是“农业开发”的买卖。其实，1992年时的海南，所谓“农业开发”就是地产开发的代名词。他承认这第一单生意是他亲自设计操作的，他说：“我现在不拼刺刀，那是因为我拼过刺刀。”这意味着他并不以地产开发为名，是因为他做的就是地产开发的买卖。他在那里的农地里淘得了第一桶金，让人艳羡的第一大桶金。

当时，海南的房地产市场极热，有很大的泡沫存在，海南——这一美丽的地方终不是发展的长久之地。1993年万通走出海南，寻找更广阔的空间。冯仑带领万通先后在北京组建万通地产；参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事；策划并领导对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。

完成原始积累的万通，进入快速扩张阶段后，一方面极度繁荣，一方面分崩离析。1994年时，万通在美国投资了亚信（1995年退出，总收益达80%），是万通与网络的第一次亲密接触；到1995年，公司的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域，地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉；在万通总资产达到70亿元时，北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通；之后，万通进入多事之秋，开始收缩——易小迪留在了广西万通；王功权远赴美国从事风险投资；潘石屹还要等三年才有东山再起的机会；冯仑则开始了他称之为“四化”的革命。总之，万通的发展受到了很大的影响。

1997年，在冯仑的努力下，万通完成了“资本的革命”，成为股份制公司。其他从万通走出去的人也分别获得了很大的成就。在万通沉默改革期间，潘石屹在现代城一炮打红；易小迪把阳光100做成了楼市新星……加上其他万通人开发的项目，在北京房地产市场上，“万通系”声名鹊起，万通本身被笼罩在“万通系”光环的阴影下，市场上开始流行起万通不行了的说法。但是，冯仑却说：“万通系”引人注目，与万通的历史、企业文化大有关系。不同于万科培养了一批职业经理人，万通培养了一批老板，冯仑自豪地说：“万通人有做老板的遗传基因。”

“我”的野蛮精神

金融危机给好多中小企业带来了致命的灾难，一些基础不好的企业，在金融危机的震荡下，迅速走向灭亡；而剩下的企业也在金融危机中拼死做最后的挣扎；但是冯仑有不同的看法，他说：“企业在金融危机下的野蛮生长。”在他看来，“野蛮生长”不是一种消极的生长，也不是不讲理的生长，而是“内心的一股劲头”，“是内心的挣扎和抗争，是一种向上的力量”。这样的企业具有顽强的生命力，坚若磐石、韧若蒲草。

万通是中国兴起较早的房地产公司，从那个公司里走出了很多享誉中国的地产大亨，冯仑一直作为万通的精神领袖，领导万通前进，领导万通人前进。他的有关房地产行业的思想在整个中国房地产行业都起到了表率的作用，他被人称为“地产界的思想家”，不仅仅致力于地产业的经营，还致力于地产业发展的思考。