袋鼠小说

第二章 勇者之路：永远傲视前方（第6页）

12。运用别人赐予的鞭策

我需要一双手，结果我同时还得到一个人。

——亨利·福特（美国福特汽车公司创始人）

自信和勇气来源于自己的精神觉醒，有时也来源于外在的潜入意志。譬如，别人对自己的鞭策就是一种非常珍贵的力量源泉。

1887年圣诞节那一天，希尔顿出生在美国新墨西哥州一个小镇上，他是家里的第二个孩子。父亲为养家糊口、积攒家业而疯狂地工作着。母亲担当起繁重的家务，为把8个子女抚养成人。少年希尔顿与其他姊妹在学校放假期间帮家里站柜台，或推着货物沿街兜售。就这样，在全家人的辛勤劳作下，商店的生意日益兴隆。

在希尔顿七八岁的一天早晨，太阳刚刚露面，父亲就出现在房门口，把大约有希尔顿身高两倍的草耙交给他，并用愉快的声调说：“你可以到畜栏里工作了。”从此希尔顿开始了一生不懈的奋斗。1917年，随着一战的炮火的响起，希尔顿应征入伍。军旅生涯使希尔顿的眼界开阔了，但父亲的去世给了他很大的打击。“要想放大船，必须先找到水深的地方”，父亲的话一直鞭策着他。希尔顿决定走出家乡，创立自己的事业。这一年，他已经32岁，身上只有5011美元。

1919年，希尔顿来到了当时因发现石油而兴盛起来的得克萨斯州，那里云集着大批来发石油财的冒险家。希尔顿一心想经营银行，因此想收购一家银行，但此时没有银行要出售，在碰壁之后，希尔顿来到马路对面的一家名为“毛比来”的旅馆，准备投宿。

就在这时，希尔顿的一生改变了，希尔顿以4万美元的价格买下了这家旅馆。从此，希尔顿干起了旅馆业。他立刻给母亲打电报报喜：“新世界已经找到，锡斯科可谓水深港阔，第一艘大船已在此下水。”接下来的几年里，希尔顿对二手饭店产生了浓厚的兴趣，他先后买下了华斯堡的梅尔巴旅馆、达拉斯的华尔道夫旅馆。在他的改造之下，这些旅馆都从丑小鸭变成了美丽的天鹅。1924年，希尔顿内心萌发出一个更伟大的梦想：建造自己的新旅馆。1925年8月4日，“达拉斯希尔顿大饭店”落成，举行了隆重的揭幕典礼。这只是个开始，1928年，希尔顿41岁生日的时候，他已经有了8家饭店，希尔顿饭店正式宣告成立，统一了所有的连锁店。而希尔顿决心向更广阔的世界去扩展。由于希尔顿具有顽强的意志和坚强的信心，在30年代的经济大萧条中，他坚持下来了。最终，希尔顿缔造了一个全世界无可匹敌的“旅店帝国”，这个帝国跨越国界，在美国和其他国家的大都市，共树起210座高楼大厦，在那里摆下数不清的装饰高雅的床铺，招徕数以亿万计的旅客。

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身为商海博弈中的一分子，推销员往往会在前所未有的严峻形势考验与巨大压力下丧失对自己任务前景的信心与继续的勇气。这时就需要给自己的信心打气，珍惜身边的人赐予你的鞭策，哪怕是同事的一句问候，也可使你重振雄风。问题的关键在于，你要珍惜它，利用它，把它转换成自己的信心来源和勇敢动力，这样将使你受用无穷。

13。做事不能冲动

我生怕承受不了自己的巨大成功，一再告诫自己不要让任何愚蠢的主意冲昏了头脑。

——约翰·戴维森·洛克菲勒（美国标准石油公司创始人）

推销员有时遇到突发的事情时，譬如自己满面笑容客户却恶语相加，这会使推销员的自尊心受到极大冲击，容易丧失冷静，从而把推销活动推向不可挽回的失败境地。

冲动情绪往往是由缺乏周密思考引起的。要知道许多问题的产生都源于冲动，是未经深思熟虑就行动的结果。一位公司管理人员说过：与其任用那些才干平平，循规蹈矩的人，也不要让性格粗暴、容易冲动的人担任要职。因为，那些容易冲动的人做事的时候不善于考虑大局，往往会把事情搞砸而错失良机。所以，推销员在为人处事的过程中要注意克制自我，不能因为冲动坏事。

石达开是太平天国首批“封王”中最年轻的军事将领。在太平天国金田起义之后向金陵进军的途中，石达开均为先锋，他逢山开路，遇水搭桥，攻城夺镇，所向披靡，号称“石敢当”。太平天国建都天京后，他同杨秀清、韦昌辉等同为洪秀全的重要辅臣。后来又在西征战场上大败湘军，使得曾国藩又气又羞又急，欲投水寻死。在“天京事变”中，他又支持洪秀全平定韦昌辉的叛乱，成为洪秀全的首辅大臣。

但是，就在这之后不久，石达开却独自率领20万大军出走天京，与洪秀全分手，最后在大渡河全军覆灭，他本人亦惨遭清军骆秉章凌迟。石达开出走和失败的历史是鲁莽行动的体现，足以使后人深思。

1857年6月2日，石达开率部由天京雨花台向安庆进军，出走的原因据石达开的布告中说，因“圣君”不明，即责怪洪秀全用频繁的诏旨来牵制他的行动，并对他“重重疑虑”，以致发展到有加害石达开之意，这就使二人之间的矛盾白热化起来。

而当时要解决这一日益尖锐的矛盾有三种办法可行：一种是石达开委曲求全，但这在当时已不可能，心胸狭窄的洪秀全已不能宽容石达开；一种是激流勇退，解印弃官来消除洪秀全对他的疑惑，这也很难，当时形势已近水火，若石达开解职的话恐怕连性命都难保；第三种是诛洪自代，谋士曾经提醒石达开吸取刘邦诛韩信的教训，面对险境，应该推翻洪秀全的统治，自立为王。

按当时的实际情况看，第三种办法应该是较好的出路，因为形势的发展实际上已摒弃了像洪秀全那样思想落后的领袖，需要一个像石达开那样的新领袖来维系。但是，石达开的弱点就在于他具有中国传统的“忠君思想”，他讲仁慈、信义，他对谋士的回答是“予惟知效忠天王，守其臣节”。

因此，石达开认为率部出走是其最佳方案，这样既可继续打着太平天国的旗号，进行从事推翻清朝的活动，又可以避开和洪秀全的矛盾。而石达开率大军到安庆后，如果按照他原来“分而不裂”的初衷，本可以此作为根据地，向周围扩充。安庆离天京不远，还可以互为声援，减轻清军对天京的压力，又不失去石达开在天京军民心目中的地位。这是石达开完全可以做到的。但是，石达开却没有这样做，而是决心和洪秀全分道扬镳彻底分裂，舍近而求远，去四川自立门户。

历史证明这一决策完全错了，石达开虽拥有20万大军，英勇决战江西、浙江、福建等12个省，震撼了半个中国，历时7年，表现了高度的坚韧性，但最后仍免不了一败涂地。石达开的失败，主要是由于个人决策的错误，他的一时冲动使他做出了自不量力的举动。

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许多人感叹着命运不公，抱怨着机会与自己无缘，却从未想到过，他们之所以遇此境遇，只是因为常常做“搬起石头砸自己的脚”的事情。行动之前的决定是由一连串的判断产生的，如果没有看清情况就仓促行动，很可能会使人做出蠢事。