袋鼠小说

第三章 磨练毅力：把挫折当饭吃（第3页）

有一位事业成功的商业家，从一个普普通通的推销员干起，经过许多年的奋斗，终于拥有了自己的公司，并且很受人们的尊敬。

一天，这位商业家从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面引路而发出的声响。他愣了一下，缓缓地转过身。那个盲人感觉到前面有人，立刻打起了精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定看出我是一个可怜的盲人了，能不能占用您一点时间呢？”

商业家说：“我还要去会见一个重要客户，你有什么话就快说吧。”盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到商业家手中，说：“先生，这个打火机只卖1美元，这可是最好的打火机啊。”于是，商业家掏钱买下了那个打火机。

盲人用手摸了摸商业家递过来的钞票，竟然是100美元。他用颤抖的手反复抚摸这张钞票，感激地说：“您是我遇见过的最慷慨的先生！上帝保佑您！”接着，盲人继续说道：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的，都是因为20年前希尔顿的那次事故，太可怕了！”

商业家听后吃了一惊，问道：“你是在那次化工厂baozha中失明的吗？”盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头，说：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次炸死的人就有93个，受伤的人有好几百，当时可是头条新闻啊！”

盲人想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，所以，他又可怜巴巴地说：“我真可怜啊！到处流浪，孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道。”他越说越激动：“您不知道当时的情况，火一下子冒出来了。逃命的人们挤在一起，我好不容易冲到门口，可是一个大个子在身后大喊：‘让我先出去！我还年轻，我不想死！’说着，他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去，我失去了知觉……等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平呀！”

商业家听完这一番话之后，冷冷地说：“事实恐怕不是这样吧？你说反了。”盲人猛然一惊，用空洞的眼睛注视着他。接着，商业家一字一句地说：“我当时是希尔顿化工厂的工人，是你从我身上踏过去的。你长得比我高大，你说的那几句话，我永远忘不了！”

盲人发了好一会儿呆，突然一把抓住商业家，爆发出一阵大笑，说道：“这就是命运啊！多么不公平！你在里面，现在出人头地了。我跑了出去，却成了一个没有用的瞎子。”

商业家用力推开盲人的手，举起了手中精致的棕榈手杖，平静地说道：“你知道吗？我也是一个瞎子。也许你相信命运，但是我不信。我之所以成功，是因为我可以承受一切羞辱和灾难。”

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每个人都可能会遭到意外的天灾人祸，对推销员而言，尽管你不可能战胜灾难，但你可以勇敢地去面对它。即使你为此身患残疾，你同样可以微笑地面对生活，命运依然掌握在你的手中。

5。把挫折当作转机

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。

——松下幸之助（日本松下电气创始人、总裁）

在意外的灾难当中，或许隐藏着意外的收获，只要你不放弃信念，暂时的挫折其实并不可怕。你可以在挫折中获得人生经验，甚至得到意外的灵感，推销员亦是如此。

1894年，松下幸之助出生在日本一个贫寒的家庭里。由于家境的窘困，兄姐一个个夭折，而父亲又债台高筑，于是，刚上小学四年级的松下就只身来到大阪，开始了个人独立生活的历程。他在火盆店当学徒，在自行车店当员工。1910年，年轻的松下毅然辞去了自行车店的工作，来到大阪电灯公司做练习工。从此他的一生便与这个行业融为了一体。

1917年6月20日，22岁的松下辞去了待遇优厚的电灯泡厂检验员的工作，毅然决定自己创业，在克服了许多困难之后，于1917年11月，松下利用自己的技术生产出了改良灯插座。然而危机也随之而来，产品根本无人问津，松下的工厂在资金短缺的压力下面临倒闭。在痛苦的坚持之中，松下终于在当年12月初的时候，迎来了第一个机会，有个电器厂需要一种电风扇底座，材料与灯壳一样，松下接下了这个订单，赚得了平生的第一个80元。1918年，经过改进的新灯插座得到了市场的承认，价廉物美带来的是滚滚财源。

在经历了第二次世界大战的影响之后，松下幸之助提出了已有33年历史的松下电器“重新开业”的口号。松下电器在战后长期高度发展迅速腾飞。1961年，正值事业巅峰的松下幸之助宣布退休，但3年后的一场危机又把这位年届71岁高龄的老人推到了浪巅。由于日本经济的过度膨胀，市场急剧恶化，松下毅然决定，以董事长的身份暂时代理公司的营业部部长职务。这个职务重新燃起了他年轻时代的斗志，他每天按时上班，在第一线工作。在他的努力下，公司不但走出低谷，又上演了一出在经济不景气时期高速增长的好戏，全国200多个销售公司联合给他赠送了一尊“天马行空”像，以表示感激之情……

1924年，美国家具商尼科尔斯的家突然起火，大火把家里烧得精光，也把他做好准备出售的家具烧光。大火只给他留下了一片残存的焦松木。看着眼前的一片狼籍，尼科尔斯把双手死死地插在头发里，心情坏极了。

突然，这烧焦松木独特的形状和漂亮的木纹把他的目光吸引住了，他竟然从这些焦松木上找到了转机。

正是这场意外的大火，烧出了尼科尔斯的灵气与希望。他小心翼翼地用碎玻璃片削去沉灰，再用沙纸打磨光滑，然后再涂上一层油漆，突然产生一种温暖的光泽和红松非常清晰的纹路。尼科尔斯惊喜地狂叫起来，仿纹家具从此诞生了。

大家都来争相购买他制作的家具，生意十分兴隆。有人评论说：“尼科尔斯独具特色的家具像一只在火灰里面死而复生的不死鸟一样蓬勃兴起。”一场大火给他带来灾难，同时也带来了新产品和金钱。现在尼科尔斯创造的第一套仿纹家具收藏在纽约州博物馆。

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“垃圾之中有黄金。”只要努力地发掘，推销员完全可以把挫折当作是一次成功的转机。在许多情况下，推销员都要努力重新再来，从跌倒的地方爬起来，做生活的强者。

6。忘掉糟糕的过去

在人生的道路上会有成千上万的小岔口，那就是需要你付出代价的时候，也是对你进行考验的时候。

——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）

站在现在，我们不能够把握过去，我们只能够抓住现在，希望未来。“过去不等于未来”，就是要求推销员用发展的眼光看待自己，看待成功和失败。