袋鼠小说

第三章 磨练毅力：把挫折当饭吃（第4页）

站在现在，我们不能够把握过去，我们只能够抓住现在，希望未来。“过去不等于未来”，就是要求推销员用发展的眼光看待自己，看待成功和失败。

赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。人不能选择自己的父母和家庭，但却完全可以选择自己以后的路。高中毕业的赵孙立，天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入，但是他心中的野马却越来越难以控制。

“扫马路扫了3年，我感觉必须得把工作变一下了。”赵孙立说，“我能够扫大街，可我不能一辈子扫大街吧？”1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。听朋友说，浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友现在的爱人一起，一路打听赶到了义乌。

几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场，摆起了地摊。一个星期后，赵孙立粗略一算，赚了200多元———比原来干环卫工人4个月的工资还要多！

头一年，赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边的地摊搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。

三年以后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。

从1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展领域，自己迟早会被别人挤垮。1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。

由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近3000元的收入。

就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光“当时就感觉好像世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。”几天后，赵孙立擦掉泪水，走出家门，开始筹集资金，重振旗鼓。

1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的一个村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。令赵孙立没有想到的是，当他把某一品牌做好之后，周围就出现了大量价低质差的仿造品。无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况。他说，工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。

但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的发展，必须要有真正属于自己的品牌。

2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。2001年，他的工厂生产的女裤供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。

目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个，企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。

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过去的都过去了。关键是未来。过去决定了现在，而不能决定未来，只有现在的作为及选择才能决定推销员的未来。

7。别让怨恨拖累自己

大多数的事情令人感到遗憾，但最大的遗憾莫过于那些你没去做的事。如果我早点明白现在才明白的道理，我可以把事情做得更好些，但这又怎么样呢？关键是要把握好现在。生命是短暂的，不久以后我们都将走到尽头，这就是现实。

——史蒂夫·乔布斯（美国苹果电脑公司创始人）

推销员承受的压力会随着竞争的加剧而逐渐增大，就像一个逐渐膨胀的气球，随时都有爆发的可能。怨恨始终存在，但能不能从中解脱，关系到推销员能不能面对现实，进而能不能展望未来。

曼德拉因为领导反对白人种族隔离的政策而入狱，白人统治者把他关在荒凉的大西洋小岛罗本岛上整整27年。当时，曼德拉年事已高，但白人统治者依然像对待年轻犯人一样对他进行残酷的虐待。

罗本岛上布满岩石，到处是海豹、蛇和其它动物。曼德拉被关在总集中营的一个“锌皮房”里，他常干的活是打石头，将采石场的大石块碎成石料。有时他要下到冰冷的海水里捞海带，有时干采石灰石的活儿——每天早晨排队到采石场，然后被解开脚镣，在一个很大的石灰石场里，用尖镐和铁锹挖石灰石。因为曼德拉是要犯，看管他的看守就有3人。他们对他并不友好，总是寻找各种理由虐待他。

谁也没有想到，1991年曼德拉出狱当选南非总统以后，他在就职典礼上的一个举动震惊了整个世界。

总统就职仪式开始后，曼德拉起身致辞，欢迎来宾。他依次介绍了来自世界各国的政要，然后他说，能接待这么多尊贵的客人，他深感荣幸，但他最高兴的是，当初在罗本岛监狱看守他的3名狱警也能到场。随即他邀请他们起身，并把他们介绍给大家。

曼德拉的博大胸襟和宽容精神，令那些残酷虐待了他27年的白人汗颜，也让所有到场的人肃然起敬。看着年迈的曼德拉缓缓站起来，恭敬地向3个曾关押他的看守致敬，在场的所有来宾以至整个世界，都静下来了。

后来，曼德拉向朋友们解释说，自己年轻时性子很急，脾气暴躁，正是狱中生活使他学会了控制情绪，因此才活了下来。牢狱岁月给了他时间与激励，也使他学会了如何处理自己遭遇的痛苦。他说，感恩与宽容常常源自痛苦与磨难，必须通过极强的毅力来训练。获释当天，他的心情很平静，他说：“当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。”

生活中，我们总会遇到很多烦恼和不顺心之事，我们的心中充满了痛苦，总是怨天尤人，抱怨不平，似乎总有那么多的不满和不如意，那其实是因为我们的心中缺少像曼德拉一样的宽容大度和感恩之情。

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总经理作为领导者，其精神状态决定着整个组织的士气。你是愿意作一头积极进取的野狼，还是作一个讨好的绵羊呢？这是每个渴望成为总经理的推销员必须认真思考的问题。要知道，即便面对困境，总经理也要以积极乐观的心态承担一切风险与责任，迎难而上，而不能像下属那样抱怨不停。