袋鼠小说

第三章 磨练毅力：把挫折当饭吃（第5页）

总经理作为领导者，其精神状态决定着整个组织的士气。你是愿意作一头积极进取的野狼，还是作一个讨好的绵羊呢？这是每个渴望成为总经理的推销员必须认真思考的问题。要知道，即便面对困境，总经理也要以积极乐观的心态承担一切风险与责任，迎难而上，而不能像下属那样抱怨不停。

8。放弃同样需要勇气

我们已跌倒了很多次，我知道我能重新站立起来，因为我相信自己的决策，我得坚持下去。

——保罗·高尔文（美国摩托罗拉公司创始人、总裁）

鱼与熊掌不可兼得，这句话想必许多人很熟悉，也能理解。的确，面对两难选择，人难免要踌躇、犹豫、再三权衡，这是可以理解的。可是生活中许多事情真的就只有两条路，只能做非此即彼的选择。推销员要把握住自己的命运，往往要做出痛苦抉择。

从1995年创建之初研发高钙产品，到今天成为以生物高新产业为主，兼涉金融、地产、教育、文化、物流等多种产业的综合性跨国企业的天狮集团，让民营企业家李金元演绎了一个白手起家的财富故事。

14岁那年，家境小康的李金元未经父亲同意就离开学校放弃了读书的机会，选择去油田工作。然而，李金元在油田仅工作两年时间很快就表现出不安分，他利用南北差价，开始进行两地倒卖，攫取了“第一桶金”，并把原始资金积累到了40多万元。但这40多万元使李金元陷入了持久的三角债中，面对这种困局，李金元再一次选择放弃。“成功的过程实际上就是放弃的过程。”这是李金元在实践中总结出来的。如果此前离开学校、离开油田都算是放弃的话，让李金元最难放弃的是这陷入三角债中的40多万元。接着李金元又在跌跌倒倒中经营过酒吧、办过塑料厂等。在事业最辉煌时，李金元一度拥有2000多万元的资金。

1993年，他把目的地选择在了天津，他注册了天津天狮经济发展总公司。李金元来津的第一目标是搞房地产开发，但当时恰逢行业不景气，他未出手就受到了打击。房地产不得不暂时放弃，李金元一面组织大家做贸易抓取收入，一面研究市场选择产业。他选择了骨参及其制造工艺。1994年5月，李金元迎来了试生产阶段，然而，长达三个月的试生产结果却以失败告终。李金元把2000多万元扔在了武清的荒洼里。后来追投480万设计高钙素成功。1995年，天狮共推出了7个营养高钙保健产品，那一年成为天狮的新产品开发年。目前畅销的天狮牌保健品在中国市场已达20多个。天狮营养高钙素产品的系列化，为天狮集团较快地占领中国保健品市场奠定了基础。

天狮的网络直销制度，吸纳了发达国家创造的网络直销的真谛和精华，成为由李金元为首的天狮人自己创造的特色直销方式。制度出台后，在业界引起轰动，一些中国网络直销的精英放弃外国公司，改做天狮网络。很快，天狮成为中国零售直销企业的一个亮点。1998年4月18日，国家明令禁止传销，李金元再一次受到重创，他承担了直销商的损失，赔付高达1。4亿元。

李金元在国内、国外用两条腿走路。在国内，他放弃了过去的“直销”方式，开设了天狮专卖店。同时，天狮逐步在美国、加拿大、英国、法国等90多个国家建立了分公司、业务遍及全球180多个国家和地区，并在俄罗斯、南非、埃及、美国等国建立了生产物流基地，在国内建立了省级分公司，年销售额超过3亿美元。

李金元还寻求资本市场的支持，2003年9月天狮收购纳斯达克一个叫sgka公司的“壳”。收购前，sgka公司股价仅仅是3美分，从2003年9月收购完成之后，该公司的股价开始飙升。到2004年1月12日，sgka每股已高达11美元。这意味着李金元持有6650万股sgka股票，按每股11。00美元计算，价值高达7。31亿美元。

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作为一个推销员，应该有理想、有目标，实现理想、目标需要有宽广的胸怀和深厚的责任感作为支撑，以脚踏实地的精神作为保障，才有可能成为永不枯竭的前进动力。有动力就不怕选择，勇敢地做出你想要的选择，选择了前进其实也就是选择了成功。

9。换个环境从零开始

任何一个有创造性头脑的人，都没有理由去做单调的事情。因为有创造性思维的人，到处都需要。对于有技能的人来说，绝不会没有出路，也绝不会没有施展才能的机会。

——亨利·福特（美国福特汽车公司创始人）

人的一辈子，其实就是一个不断丧失的过程：胎儿丧失了襁褓，才能学会站立和走路；青少年丧失了成人的呵护，才能成为具有独立生活的人……如果我们一辈子都惧怕丧失，都不愿意付出任何代价，那么我们也将丧失发展的机会。从这个角度来看，你今天的痛苦，也许换来的正是明天的飞跃。

他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上了美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第三大汽车公司。他就是美国的传奇富豪——艾柯卡。

李·艾柯卡1924年10月15日生于美国宾夕法尼亚州埃伦敦，他是一个意大利移民的儿子。艾柯卡从小学、中学直至大学，不仅学业成绩始终名列前茅，而且兴趣广泛，对音乐、舞蹈、文学、体育都有狂热的爱好。1946年8月，21岁的艾柯卡来到底特律，在福特公司当了一名见习工程师。他独创的分期付款的推销方法使公司的年销量猛增了7。5万辆。艾柯卡也因此名声大振。

1960年11月10日，艾柯卡负责的新车“野马”第一年销售量竟高达41。9万辆，创下了全美汽车制造业的最高纪录。前两年“野马”型新车为公司创纯利11亿美元。三年后，在他的领导下，一直不赚钱的林肯分部先后推出“侯爵”、“美洲豹”和“马克3型”高级轿车，形势大为改观。特别是“马克3型”给公司再一次带来了巨额盈利。

1970年12月10日，艾柯卡趁“野马”和“马克”汽车大获成功之势，终于如愿以偿地登上福特汽车公司总裁的宝座，成了这家美国第二大汽车企业中地位仅次于福特老板的第二号人物。

1978年7月13日下午，亨利·福特免去了艾柯卡福特公司总裁的职务，这突如其来的打击，几乎置艾柯卡于死地。艾柯卡被解雇的消息在舆论界和企业界引起了轰动。许多大公司纷纷找上门来，然而他只对汽车感兴趣，不久艾柯卡入主克莱斯勒公司任总裁。不到一年他便登上了克莱斯勒汽车公司董事长的宝座。1982年底，艾柯卡使克莱斯勒公司奇迹般地走出谷底，第一次出现盈利。

1983年，克莱斯勒公司出现了该公司历史上的最高利润：9。25亿美元。经过短短3年的发展，公司就提前7年还清了全部贷款。1984年，公司更取得了23。8亿美元的纯利润，形成90。6亿美元的资产。克莱斯勒终于从灰烬中站立起来。

1985年，克莱斯勒公司在世界汽车制造公司的排名榜中跃居第五位。艾柯卡成了美国的英雄人物。他的自传成了世界畅销书。因为他大起大落的成功经历，给衰落的美国企业带来了复兴的希望。

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不管愿意不愿意，人都是要长大的。长大意味着什么呢?意味着你将要面对更多的变化，意味着你要不断地去适应新的、更加复杂的社会环境。人，总是要往前看、往前走的。只有怯懦的推销员才永远不敢走出熟悉的环境，因为他们害怕面对新的挑战。

10。学会转化压力

我有的时候半夜会醒，一想起事情就害怕。如果不这样的话，你很快就会被别人干掉。