袋鼠小说

第三章 磨练毅力：把挫折当饭吃（第6页）

我有的时候半夜会醒，一想起事情就害怕。如果不这样的话，你很快就会被别人干掉。

——迈克尔·戴尔（美国戴尔公司创始人、董事会主席兼ceo）

有的推销员说：“我已经做得很好了，何必再给自己施加压力呢?”没有压力就没有动力，人类的进化被看作是生物进化与文化进化相互作用的结果，而且文化进化的历程越来越显示出人必须更自信主动。大脑越用越聪明，生活越求创新越有意义、越美好。

“危机即转机”这句话一点也没错。压力也许沉重，但因置身于种种竞争之中，反而使人们产生欲一较高低的心态，从而推动自己前进。因此，善用压力，就可让它变为加速成功的催化剂！

约翰在美国威斯康辛州经营一座农场，当他因为中风而全身瘫痪时，就是靠着这座农场维持生活。那时，他的亲戚们都觉得他已经没有希望了，这一生都将无法康复了。所以他们决定把他搬到床上，并让他一直躺在那里。约翰虽然身体不能动，但却还能不时地思考。忽然间，一个念头闪过他的脑海，而这个念头注定要弥补他遭遇不幸的缺憾。

他把他的亲戚全都召集过来，并要他们在他的农场里种植谷物。这些谷物将用作一批猪的饲料，而这批猪将会被屠宰，并被用来制作香肠。短短数年间，约翰的香肠就被陈列在全国各商店中出售，这让约翰和他的亲戚们都成了拥有巨额财富的人。出现如此美好结果的原因，就在于约翰的不幸迫使他执行了之前所忽略的构想。他定下了一个明确目标，并且制定了达到此一目标的计划。他和他的亲戚们组成工作团队，并且以十足的信心，共同实现了这个计划。别忘了，这个计划是在约翰中风之后才出现的。

推销员们身上的压力是随着推销任务的不断深入而逐渐增加的，所以压力时常伴随在推销员的左右。在推销任务即将完成的时候，往往会出现意想不到的波折，但是推销员一旦克服了这种挫折所编织的压力束缚，等待他们的将是圆满的成功。

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当你遇到不幸的打击时，压力可能会使你发现你身上具备的能力，这时它可以转化为成就大事的因素，不幸的压力也可以转化为成功者的动力，作为推销员，要学会转化压力。

11。习惯承受孤独

如果你有恒心，就几乎没有办不成的事。

——雷蒙·克罗克（美国麦当劳公司创始人、董事长）

爱默生说：“坐在舒适软垫上的人容易睡去。”依靠他人，觉得总会有人为我们做任何事，所以不必努力，这种想法对发挥自助自立和艰苦奋斗精神而言是致命的障碍!推销员的工作都是自己去完成，如果你指望着别人能够帮你，那你就丧失了在这个行业的竞争力，注定一事无成。

“一个身强体壮、背阔腰圆，重达近一百五十磅的年轻人竟然两手插在口袋里等着帮助，这无疑是世上最令人恶心的一幕。”你有没有想过，你认识的人中有多少人只是在等待?其中很多人不知道等的是什么，但他们在等某些东西。他们隐约觉得，会有什么东西降临。会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮他们。这样他们就可以在没受过教育，没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个开端，或是继续前进。

有些人在等着从父亲、富有的叔叔或是某个远亲那里弄到钱。有些人是在等那个被称为“运气”、“发迹”的神秘东西来帮他们一把。

但我们从没听说某个习惯等候帮助、等着别人拉扯一把、等着别人的钱财，或是等着运气降临的人能够真正成就大事。

推销员的职业就是一个锻炼自我的舞台，每一份收获都意味着自己留下了几倍的汗水和艰辛。推销员面临的最大的精神压力就是孤独。每一次推销任务都要自己去面对，但是为了成功，推销员要不惧困苦与孤独，永远靠自己的双手打造属于自己那份事业。

只有抛弃身边的每一根拐杖，依靠自己，才能赢得最后的胜利。自立是推销员打开成大事之门的钥匙，自立也是推销员力量的源泉。

一家大公司的老板曾说，他准备让自己的儿子先到另一家企业里工作。让他在那里锻炼锻炼，吃吃苦头。他不想让儿子一开始就和自己在一起，因为他担心儿子会总是依赖他，指望他的帮助。在父亲的溺爱和庇护下，想什么时候来就什么时候来，想什么时候走就什么时候走的孩子很少会有出息。只有自立精神能给人以力量与自信，只有依靠自己才能培养成就感和做事能力。

把自己放在可以依靠亲人或是可以指望帮助的地方是非常危险的做法。在一个可以触到底的浅水处是无法学会游泳的。而在一个很深的水域里，推销员会学得更快更好。当他无后路可退时，他就会安全地抵达河岸。依赖性强、好逸恶劳是人性的缺陷。而只有“迫不得已”的形势才能激发出我们身上最大的潜力。

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当一个人有了自己的工作，自己的职业，他就会力量倍增，充满活力，内心充实，这种感觉是别的什么都不能替代的，责任感往往带来能力。许多推销员在第一次亲自经商后才发现了真正的自我。而在此之前他或许已经为别人工作多年了，都没有找到真正的自我。