袋鼠小说

第八章 大胆出击：先练脸皮，再说面子（第3页）

有一天，她在鱼市上向一位中年人推销，却遭到呵斥，并警告说如果她再不离去，就要把水泼到她身上。玛丽并未介意，还继续同他讲话，但做梦也想不到的是，那位中年人竟真把整桶的水毫不客气地倒向了她，使她当众成了一个落汤鸡。受到这种羞辱，玛丽不禁泪珠滚滚。“我何必要接受这种耻辱?即使我不做缝纫机的推销工作，丈夫的收入也足够养活一家人。在外抛头露面，还碰到这种惹人笑话的事，我……我……再也不干推销员了!”她下定了决心。

但是回家之后，玛丽冷静了下来，她觉得自己不能在这种耻辱面前退却，一股不服输的念头油然而生。经过数天的思考，她终于得出一个结论：“目前，我在公司一直是推销冠军，也许，这个工作就是我的天职。如果就此停止推销工作，这一生必定到死都要受这次失败和耻辱感的缠绕，永远不得安宁。好吧，我绝不为这次事件而气馁，我要一直维持冠军宝座到四个孩子大学毕业。”玛丽以鱼市上的失败为新的起点。

玛丽创造了连续15年推销成绩第一的佳绩。在美国的任何行业，至今还没有一个推销员，改写这一在自己的公司守住15年冠军宝座的纪录。如果玛丽的面子太薄，就不会有她后来的惊人业绩，正是由于她具备很强的心理承受力，又能奋发努力，她才最终赢得了属于自己的“面子”与光荣。

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总经理有时会与合作伙伴分手，不可避免的受到昔日战友、今日劲敌的责骂与羞辱。这时的你虽然没了面子，但应该平静以对。用自己的经营理念与策略把公司的业绩提高上去，使别人看到你才是对的，不和他合作才是正确的，从而使对手自惭形秽。

6。面子可以扔

对尊长谦恭是责任，对平辈是礼貌，对下属是宽宏。

——富兰克林（美国政治家、文学家）

中国古代兵法上有句俗话：欲先取之，必先予之。推销员在推销战略上有时也要采取这种策略。有时必须强颜欢笑，付出自己的宝贵时间，才能使客户接受你，从而获得订单。人的面子亦是如此。

他放着省电视台广告部副主任的美差不做，却执意中途杀入商海；他推销化妆品时让人不解地戏称为“盲流”，却硬着头皮一步步迈向成功，并最终打造出一个涉足多个行业的集团企业。此人就是凡齐集团董事长刘成刚，一个拥有上亿资产企业的老板，一个放下面子，后又得到更大面子的聪明商人。

刘成刚本来是黑龙江省电视台广告部副主任，还兼着广告公司副总经理的职务。无论在哪，听到这两个职务称呼都知道这是让人羡慕不已的美差。然而刘成刚却于1996年做出了一个近似于“自残”的决定——下海。之所以说是自残，一是因为他并没什么积蓄，也就是没有下海的资本；二是他的领导对他抱有很大期望，如果他继续“吃公家”，他将前途无量，仕途肯定是光明的。刘成刚的决定给了人们当头一棒。刘成刚坚信，命运掌握在自己手中，自己下海经商就是想干自己相干的事。

刘成刚的起步资金是母亲拿出的原本给他弟弟准备出国留学的8万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正好看到刘成刚与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”这让刘成刚顿时没了面子，可是他坚信，自己一定会成功。

刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚则说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。就这样，每天刘成刚都骑着自己的破自行车，驮着一袋化妆品挨个商场去推销、送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。”刘成刚依然“我行我素”。

初入商海并不是一件容易的事情。刚开始做化妆品代理时刘成刚并没有经验，货物大量积压，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20％的利息。这让刘成刚有了一丝悔意。当初为什么要下海？落得个今天人人耻笑的下场。然而，他再一次硬着头皮闯过了危机。

生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐化妆品。也许是原来干过广告的缘故，或者是他已经熟悉了丢面子的那种境遇，他推销时格外“亲切”，格外卖力。所以他一天能卖到1万元，而相邻的品牌柜台却只有4000元。就这样，从代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、教育及人才培训等产业，企业也成长为一个拥有800多个股东的集团股份公司。

如果想要获得更大的面子，有时你必须付出一定的面子。也就是说，你必须付出一定的尊严、地位、权利，才能飞跃到更高的发展高度，实现更高的理想追求。

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总经理有时也要主动扔掉一些面子。譬如，要想达到与其它公司合作的目的，有时总经理必须亲自前往交流感情，这些小事可能有损总经理的面子，但是，总经理获得是自己的企业和团队能够在一个更宽的道路上飞速前行。

7。有资本才能有面子

一个有学问的人并非在所有事情上都有学问，然而一个充实的人则是完全充实的。

——蒙田（法国思想家、散文家）

拥有一定数量的资本是获取他人尊重、羡慕、服从、帮助以及亲和感等友好态度的前提；拥有资本是一个人获得他人承认和认可的有力保证。如果一个人不具备任何资本或者只具备很少的资本，那么他是很难得到别人的尊重和羡慕的，更不用说服从了。

他是全球最大传媒娱乐公司总裁，从维亚康母、派拉蒙、cbs到mtv；从《阿甘正传》、《勇敢的心》到《泰坦尼克号》；从二战英雄到传媒骄子，他的人生充满了传奇色彩与战斗的气息。他掌管着全球最大的传媒娱乐公司，他是当今世界传媒业最富有、最成功的创业者。而他就是传媒帝王——萨默·雷石东。

1923年，萨默·雷石东出生于美国波士顿的一个犹太移民家庭。雷石东小的时候，家境并不富有，父亲是一个卖油布的小贩。家境的贫寒让他经常受到邻家小孩的捉弄。1940年，雷石东以波士顿拉丁学校300年来的最高平均分毕业，并直接进入哈佛大学。1941年12月，太平洋战争爆发，年轻的雷石东被选中参加对日本军事密码的破译，并取得了突出的成果，美军大获全胜，基本上摧毁了日军的整支舰队。因为在密码组的优秀表现，雷石东也成为二战英雄。

战后，雷石东放弃了给他带来丰厚收入的律师事务所，投身于父亲所经营的娱乐事业。在雷石东的经营下，父亲的东北影院公司的业务迅速扩展到整个美国，并更名为国家娱乐公司。不料1979年，雷石东在参加华纳兄弟公司的一个聚会时，在酒店遭遇了一场火灾。雷石东深陷火海，身体45%的皮肤都被大火烧毁，右手腕也几乎脱离了身体。这对于一个55岁的人而言，生存成为一个严峻的问题。然而，55岁的雷石东就像中国神话的凤凰一样，浴火重生，并让生命散发出更为夺目的光彩。

1987年6月，63岁的雷石东在激烈的竞争中，成功收购传媒巨舰维亚康母。通过收购维亚康母，雷石东掌握了mtv电视网5家电视台，8家广播公司，18套拥有93万订户的有线电视网以及维亚康母制作公司、维亚康母企业等强势媒体。雷石东在美国的媒体王国初具雏形。1993年，雷石东成功收购派拉蒙。1994年，维亚康母以84亿美元收购blockbuster。1994年，电影《阿甘正传》出品，被认为是美国战后最伟大的电影之一。1995年，《勇敢的心》深深震撼了全世界，这部恢宏的史诗巨片充满了崇高与悲壮之美，那种为正义自由而浴血奋斗的献身精神又一次让观众感受到电影艺术的崇高魅力。1997年，《泰坦尼克号》带给全世界一次浪漫而凄美的感动。50年间，雷石东大胆的扩张使自己从一个机车影院的老板，成为了一个年收入达246亿美元的传媒帝国的领袖。

雷石东正是用自己的艰苦努力获得了他人尊重的一切资本，更是书写了他人生的辉煌篇章。

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一个推销员想要获得别人的面子，必须要看清楚自己拥有哪种形式的资本，大家熟悉的那种形式的资本就将它表现出来，不熟悉的那种形式的资本就将它通俗化，抓住这两点，就肯定能赢得别人的面子。

8。装糊涂是明智之举

凡是带欺骗性的东西，总是具有魔术般的迷惑作用。