袋鼠小说

第二部分 国外篇（第15页）

他将带领微软打一场持久战，有些厂商成为了赢家，有些厂商只勉强存活了下来，但它们有强大的生命力，没有成为赢家的厂商将必须继续投资。他表示，虽然微软还有许多工作要做，但是已经极大地提高了搜索结果的相关度，“我认为我们的机会很大。坦率地讲，如果说哪家公司能够真正在搜索市场上竞争的话，那这家公司就是微软。”显然，他对微软充满信心，微软是金融危机中的赢家。

鲍尔默的另外一个取胜策略就是在智能手机上，手机已经成为人们生活的必须品，如果说电脑在逐步走向普遍，逐步走向边远地区的话，那么手机已经普及了，并且占领了边远地区的市场。智能手机是近些年才流行起来，在手机市场它很有发展前景。苹果已经生产了iphone手机，且在市场上取得了不错的成绩，销量走俏。现在微软也要在智能手机方面有所突破，他们在智能手机市场上的形势很乐观，因为他们与苹果不同，他们的战略是销售智能手机软件而非硬件。

微软在史蒂夫·鲍尔默的带领下，经过努力，在艰难的2008财年取得了可喜的成就：营收增加93亿美元至600亿美元，运营利润增长21%达到225亿美元。而鲍尔默的财富也会随着微软的增多而增多。

经营理念

在依然存在金融危机风暴的2009年里，史蒂夫·鲍尔默任重而道远。针对目前的形式，鼓舞员工的斗志，树立员工的信心仍是工作的重中之重。为此，他公开了致员工信，从5个方面部署09年微软的工作重心，如寻求适当的机会投资；继续发展windows和office业务，吸引开发者；完善产品用户体验；推进软件加服务战略；继续发展优秀员工等。

在微软主产品windows方面：通过发布sp1，与pc厂商和软件开发商的共同努力，已经解决windowsvista的设备和应用兼容性之后，微软将启动一项推广计划，旨在打消客户对windowsvista的顾虑，并会在2009年下半年采取全面措施让客户重新认识windows的价值。同时，微软还计划吸引更多的技术人员开发更丰富的windows应用，虽然ie和silverlight是很优秀的程序创建工具，还要使开发人员精通技巧，以开发更高级的windows应用。为确保windows应用更具活力，他们还需要运行在所有设备上的应用和客户端引用。

在与苹果的竞争中：微软会取长补短，除了提供端到端的用户体验之外，还会调整与硬件厂商的合作方式，以确保提供完整的用户体验。

努力使微软具有更高的商业价值：在他们的企业和服务器业务创下前所未有的辉煌业绩的时候保持清醒，要成为最大的企业软件供应商，继续推进exchange、performancepoint、hyper-v和sqlserver业务，进一步完善企业搜索技术、统一通信解决方案和协同技术，要在web服务器和高性能计算等领域与linux一较高下。

在微软的软件加服务方面：公布更多的计算平台战略和下一版live及在线技术，使软件加服务的作用得到最大的发挥——真正改变软件开发与部署模式，并逐步涉及到向pc、电话、电视和其他设备提供应用，通过广告、注册和在线交易等改变当前的业务模式。

与谷歌的竞争方面：在企业市场和搜索市场两方面和谷歌展开竞争，一、继续保持企业市场的领先地位；二、利用较高的搜索技术水平，继续投资搜索市场，把握打开网络广告市场契机的钥匙在这点上——首先，通过创新和战略并购提升研发能力；其次，在核心领域的创新能力将超越谷歌；另外，重振搜索业务，改善用户体验，搜索结果页面不再是简单的白色页面加十条蓝色链接。

以收购雅虎的策略，提升搜索市场份额，吸引更多主广告，快速度实现那一目标。微软进行内部部门重组和人事变动，最大限度地发挥人才优势。

鲍尔默已经领导微软内外兼攻地展开了行动，从整体上对微软的政策进行了调整。如果只在微软内部进行调整，而不考虑外部的竞争的话，就好比是闭门造车，脱离实际，只凭主观办事。只有内外兼修才能彻底地带领微软迈上一个新的台阶，微软才能在金融危机下获得进步，他才能在金融危机下获得财富。

致富之道

史蒂夫·鲍尔默对未来充满信心，他说：“我们的投资范围比任何人都广泛，投资态度比任何人都认真，我们所面临的改变世界的机会也是前所未有的。”他的致富之道，建立在对微软的了解与信任和正确领导上。

“不清楚金融危机会造成

什么影响”——pc之王迈克尔·戴尔

世界第一大的电脑生产商戴尔的创始人迈克尔·戴尔（michaeldell），对这次的金融危机坦言：“不清楚金融危机会造成什么影响。”这是他谦虚的话，还是他站在局外人的角度所说的话？他和他的公司没有受到金融危机的影响吗？

事实上，在现在全球的it产业都受到金融危机影响情况下，戴尔内部已经开始了一系列的行动来应对金融危机。应对危机首先要有信心，信心来自于目前可以拥有大量的资金，幸运的是，戴尔拥有！其次要稳中求进，逐步扩大业务市场，这样才能提高销售量，它们则加速了“4+10”的发展，以占领更多的销售市场。另外最重要的一点是，要促进产品的更新换代，提高产品的质量，吸引更多的客户，在这点上它们也已着手……

独特视角，惊世独创

21世纪是互联网的时代，e世界加速了现实世界的高速发展，现实世界的高速发展反过来又加速了e世界的发展，it行业的发展速度更是超乎寻常。戴尔作为全球第一大电脑生产商，时代赋予它更严峻的任务，它必须不断地发展、变强，否则它的地位就不保，或者被市场残忍地淘汰。

在新的形式下，它需要不断地探索更宽广的销售渠道。在戴尔发展最初，它就是以销售取胜，从一个“默默无闻”的小公司一举成为了世界前几名的电脑厂商。销售使它走向成功，现在销售还将给戴尔带来飞跃。只是在竞争十分激烈的今天，戴尔以前的销售模式以及传统的销售模式已经跟不上时代的发展了。可喜的是，戴尔看到网络的迅速发展，他转变视角，以独特眼光锁定了互联网，通过互联网来加速戴尔的销售。互联网界的it霸主——微软公司自然成为他的首选。

比尔·盖茨很早就对戴尔的销售才能钦佩不已，1997年他曾专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔，对于和戴尔的合作他是喜不自禁。现在戴尔已经是微软最大的合作伙伴之一，在他们的合作之下，通过互联网销售，戴尔盈利颇丰，仅2000年一年，戴尔公司通过互联网的成交额就达到了160亿美元。

戴尔公司自成立以来，虽然经过几次大的经济危机都能迎难而上，但是这次的金融危机非比寻常，他还能在pc行业遥遥领先吗，能巩固丰厚的利润吗？甚至戴尔的ceo迈克尔·戴尔都坦言：不清楚金融危机会造成什么影响。

社会在发展，时代在进步，它没有给任何企业时间去预测金融危机的影响，去准备应对金融危机，企业要做的是需要快速攻关，度过难关。幸运的是，迈克尔·戴尔手中仍然有100亿美元的现金，这足以使他满载信心度过危机。

迈克尔·戴尔会加速“4+10”的发展，“4+10”是戴尔对新兴国家这一概念的最新提法，他认为亚洲市场受到的影响比欧美晚了整整一年，而且衰退的周期会很短，程度也很小，在那些地区的销售情况会比较乐观，以此来抵消经济危机带来的负面影响。数据显示，自2007年第二季度以来，戴尔在这14个国家的商用市场的份额上升了2。5个百分点，其中金砖四国的增长尤其突出：巴西和俄罗斯的份额提高了5%，印度提高了4%，中国则提高了2%，并且在中国的增长速度是业界的4倍，收入超30亿美元。另外，在14个国家中，戴尔在8个国家的排名位居前两位，在6个国家中排名上升。“4+10”的崛起是一次难得的历史机遇，要不失时机地扩展渠道的覆盖面和加快有针对性的产品、服务和解决方案的推出，他们的强劲增长会帮助戴尔度过目前的经济衰退。

在全球戴尔分支机构中，中国的情况是在全球最好的，迈克尔·戴尔很看好中国市场，并且着重培植中国市场来增加更多的财富。

以创新求发展

创新在企业的发展中具有重要的作用，理论创新、技术创新以及科技体制创新都能促进企业的发展。20世纪80年代末，戴尔公司抓住时机在加拿大和当时的西德创办了全资子公司，并且大胆改革公司结构，进行创新。在戴尔的创新下，他为客户提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。到1989年，他的收入高达2。5亿美元，他的创新取得了成就。

之后戴尔在全球的销售都获得了成功，他分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。到了90年代，戴尔的发展如日中天，收入平均年增97%，净利更是达到166%，他的股票在短短几年时间中一飞冲天！它的发展在商业界成为一个奇迹，它从一个名不见经传的小公司发展成为pc界举足轻重的盟主，使pc界的元老如康柏、ibm都刮目相看。

戴尔说过：“健康的企业文化应该是赢利的文化，只有有利润才能投资，才能帮助商务的增长。如果不会创造价值，这个企业就不具有生命力，就不能长期生存。”他的成功不是靠领先的技术，而是靠一种健康盈利的文化，靠不断创新地低价直销的经营策略取胜。面对新的形式，戴尔人不断采取新的策略，改变不理想的销售情况，抵御全球性的金融危机。

现在他们致力于创造更有效率和创新的产品和服务，帮助客户对现有产品更新换代。同时，在很多领域如零售以及渠道方面进行投资和拓展。注重产品的个性化设计，致力于更小屏幕产品的开发，改变戴尔产品一贯的毫无生命气息的呆板形象。目前，戴尔推出了一款新产品ada，它是世界上最薄的一款笔记本，符合人们对时尚追求的要求，它代表着比较先进的设计、出色的工艺。